일본 온라인 쇼핑몰 입점 정리

필자는 2020년부터 야후쇼핑몰로 시작하여,
지금은 au PAY 마켓, 큐텐 Qoo10도 동시에 운영하고 있습니다.
 
아마존도 운영했었지만, 결국 포기하게 되었고,
라쿠텐은 입점제한이 엄격하여 아직까지 입점을 못하고 있는 상황입니다.
 

일본 온라인 쇼핑몰 랭킹으로 보면은

라쿠텐, 아마존, 야후쇼핑, au PAY 마켓, 큐텐 Qoo10이 되겠으며,

요도바시카메라, 빅카메라, 조조타운 같은 곳은 일반 판매자가 입점하여
종합적인 상품을 다루고 있는 플렛폼이 아니어서 제외하겠습니다.
 
판매자 입장에서 일본 온라인 쇼핑몰 입점에 관해 아래와 같이 정리해봅니다.
 
1. 라쿠텐
2. 아마존
3. 야후쇼핑
4. au PAY 마켓
5. 큐텐 Qoo10
6. 마무리
 
라쿠텐은 입점제한이 엄격하고 판매수수료도 높고,
아마존은 경쟁이 심하여 이익이 거의 없게 되고,
야후쇼핑은 입점이 쉬워 경쟁자들이 바로바로 치고 올라올수 있고,
au PAY 마켓은 사용자가 적어 거래양이 적고,
큐텐은 누구도 다 판매자로 활동할 수 있고 대대적인 할인이 많겠습니다.
 

1. 라쿠텐

일본 온라인 쇼핑몰이라면 라쿠텐이 압도적으로 1위이겠습니다.
 
그래서 라쿠텐에 입점을 하려고 다들 노리고 있지만,

입점제한이 엄격하고 판매수수료가 높은 것이 단점이겠습니다.

 
외국인일 경우 영주권이나 경영관리 비자를 가지고 있어야 하는데,
경영관리 비자일 경우 최소 3년이상의 체류자격이어야 합니다.
 
왜냐면 라쿠텐은 연단위로 입점계약을 하게 되는데,
체류자격이 1년이내일 경우 계약을 할 수 없기 때문입니다.
 
입점계약은 오른쪽 캡쳐에서처럼 3가지 플랜이 있으며,
가장 저렴한 첫번째 플랜을 선택하더라도
입점 초기비용이 20만엔이상을 투자해야 합니다.
 
입점심사가 까다로운만큼 검증된 판매자들이어서,
사용자들이 안심하게 거래를 할 수 있는 곳이 되겠습니다.
 

2. 아마존

일본에서 아마존의 영향력은 상당합니다만,

짝퉁이 많고 불량이 많고 저질판매자들이 많은 이미지가 강합니다.

 
아마존은 초기비용은 없고,
판매되는 동시에 판매수수료가 깎이는 구조이며,
누구나 쉽게 입점이 가능하기에,
또한 아마존의 가격비교 시스템이 잘 되어 있어,
가격경쟁이 엄청 심하겠습니다.
 
또한 거래에 문제가 발생했을 경우,

아마존은 무조건 고객의 손을 들어주기에,

판매자입장에서는 너무 리스크가 높은 플랫폼이 되겠습니다.

 
아마존에 입점하는 것은 가능한 추천하고 싶지 않습니다.
 

3. 야후쇼핑

야후쇼핑몰의 입점은 라쿠텐보다 쉽고 아마존보다는 어렵습니다.
 
입점할 경우 초기비용은 없고,
물건이 판매될 때마다 판매수수료가 떼이는 구조이겠습니다.
 

온라인 쇼핑몰 초보자일 경우 야후쇼핑을 가장 추천하며,

입점심사에서 떨어졌더라도,
간격을 두어 여러번 재신청을 통해 통과될 수 있으니,
포기하지 않는 것이 중요하겠습니다.
 
야후쇼핑 이용자도 어느 정도 규모가 있기에,
빠른 시간에 시장을 만들수 있겠습니다.
 
다만, 입점이 상대적으로 쉬운 편이라,
경쟁자들도 빨리 나타날 수가 있겠습니다.
 

4. au PAY 마켓

au PAY 마켓은 사용자가 그닥 많지 않기에,

타 온라인 쇼핑몰과 같이 운영하는 것이 좋겠습니다.

 
라쿠텐처럼 연단위로 입점계약을 해야 하지만,
라쿠텐보다 심사가 까다롭지 않아 보다 쉽게 입점을 할 수 있겠습니다.
 
매달마다 고정비용 5000엔정도 지불해야 하고,
물건이 판매됨에 따라 판매수수료도 떼이게 되는 구조입니다.
 
이용자가 그닥 많지 않기에, 메인으로 운영할 필요는 없고,
상황에 따라 포기하셔도 되겠습니다.
 

5. 큐텐 Qoo10

큐텐은 입점이 쉽고, 쇼핑몰 운영시스템도 간단하기에,

일반인 초보자일 경우 큐텐에서 시작하셔도 좋겠습니다.

 
큐텐은 입점계약 같은 것이 없고,
매달마다 정기비용도 없으며,
물건이 판매됨에 따라 판매수수료가 떼이는 구조입니다.
 
큐텐은 점점 이용자가 많아져가는 추세이지만,
아직 야후쇼핑이나 라쿠텐보다는 많이 부족하기에,
거래실적이 많지 않을수 있겠습니다.
 

6. 마무리

일본에서 초보자로 온라인 쇼핑몰을 시작할 경우,

야후쇼핑이나 큐텐으로 시작하는 것을 추천하며,

최종목표는 라쿠텐에 입점하는 것이겠습니다.
 
외국인일 경우 라쿠텐만 제한이 있으며,
타 쇼핑몰의 입점은 제한이 없습니다.
 
또한 초기비용은 라쿠텐만 있고
타 쇼핑몰은 초기비용이 없겠습니다.
 
쇼핑몰은 한곳만 운영하는 것이 아니라,
여기저기 같이 운영하는 것을 추천하되,
메인으로 운영하는 곳을 집중 공략하는 것이 좋겠습니다.